CEO Pharmacity nói gì khi mở 1.100 cửa hàng vẫn lỗ liên miên, trong khi Long Châu chỉ 3 năm đã có lãi?

Với việc dẫn đầu về quy mô, Pharmacity cũng đồng thời là nhà tuyển dụng dược sĩ lớn nhất cả nước, với hơn 5.000 dược sĩ đang làm việc. Ở giai đoạn có 5.000 cửa hàng, con số này sẽ tăng lên thành 25.000 dược sĩ.

Nói về thế mạnh của mình so với các đối thủ như Long Châu hay An Khang, ông Chris Blank không ngại chia sẻ: “Đầu tiên và quan trọng nhất, đừng bao giờ đánh giá thấp đối thủ cạnh tranh của bạn. Pharmacity có một lợi thế đáng nể với hơn 1.100 cửa hàng hiện nay và các đối thủ của chúng tôi chỉ có một nửa số cửa hàng. Nếu nhìn vào Pharmacity ngày hôm nay và nhìn vào các dòng sản phẩm của chúng tôi, thì Pharmacity là chuỗi hiệu thuốc duy nhất hiện tại thực sự nổi bật về mô hình cung cấp trải nghiệm mua sắm tiện lợi.

Một số đối thủ cạnh tranh vẫn khá truyền thống, trong khi Pharmacity là một nhà bán lẻ hiện đại. Mọi người có nhiều sự lựa chọn, họ có thể lái xe đến những cửa sổ bên ngoài cửa hàng và mua sản phẩm từ các dược sĩ đứng ngay cửa sổ và rời đi. Hoặc họ có thể đậu xe máy trước cửa hàng, vào trong và đi dạo xem các sản phẩm y tế, chăm sóc sức khoẻ, kể cả FMCG ở nhiều cửa hàng. Họ cũng có thể sử dụng dịch vụ từ các dược sĩ”.

Nhà sáng lập kiêm CEO Pharmacity – Chris Blank

Đề cao tính tiện lợi và sẵn có, Pharmacity đang là chuỗi nhà thuốc có thời gian mở cửa dài nhất so với bất kỳ chuỗi hiệu thuốc nào trên cả nước, mở từ 6h sáng đến 11h30 tối ở hầu hết các cửa hàng. Có những cửa hàng thậm chí mở suốt mở 24h tất cả các ngày trong tuần.

Tuy nhiên, về dữ liệu kết quả kinh doanh, chuỗi Long Châu dường như đang vượt trội hơn. Chuỗi nhà thuốc của FPT Retail sinh sau đẻ muộn hơn Pharmacity nhưng cũng đã gần chạm mốc 700 cửa hàng, và chỉ cần 3 năm để có lợi nhuận.

Long Châu đã bắt đầu có lãi nhẹ từ năm 2021 và dự định đóng góp vào tổng lợi nhuận của Tập đoàn khoảng 50 tỷ đến 100 tỷ trong năm 2022, tùy theo tốc độ scale-up và chiến lược đầu tư dài hạn. Trong khi đó, năm 2019, Pharmacity ghi nhận lỗ ròng 265 tỷ đồng. Nửa đầu năm 2020, Pharmacity lỗ ròng sau thuế hơn 194 tỷ đồng, tăng 60% so với cùng kỳ năm trước; kết năm 2020 ghi nhận chuỗi này âm 421 tỷ đồng, lỗ lũy kế đến cuối năm 2020 đã lên hơn 1.000 tỷ đồng. Còn theo một nguồn tin giấu tên, trong năm 2021, Pharmacity tiếp tục lỗ khoảng vài trăm tỷ đồng như những năm trước.

Khi bị hỏi khó về vấn đề này, CEO Pharmacity thẳng thắn: “Nói thẳng ra là chúng tôi đã có lãi trước đây. Chúng tôi bị soi mói và chỉ trích về sự tăng trưởng nhưng chúng tôi không phải công ty đại chúng nên không phải báo cáo thu nhập hàng quý cho bất kỳ ai.

Đầu tư cho sự tăng trưởng trong tương lai chính là mục tiêu của chúng tôi. Nó là điều rất quan trọng, là điều đúng đắn cần làm cho người tiêu dùng Việt Nam cũng như để chúng tôi có thể tiếp tục cung cấp khả năng tiếp cận cho mọi người trên khắp Việt Nam. Vào năm ngoái, chúng tôi đã kết thúc một năm tài chính với 500 cửa hàng và 6 tháng sau đó, chúng tôi đã mở thêm được 500 cửa hàng. Mỗi cửa hàng mất trung bình 3-6 tháng, trong một số trường hợp là 8 tháng để tăng khả năng sinh lời và chúng tôi vừa tăng gấp đôi tỷ lệ cửa hàng của mình.

Tất nhiên chúng tôi không có lãi ngay bây giờ, nhưng đó là điều đúng đắn cần làm bởi ngay sau khi những cửa hàng đó bắt đầu tạo ra lợi nhuận, kết quả kinh doanh sẽ rất khác và mọi người sẽ có thêm những chuyện mới để nói đến”.

Về phía FPT Retail, lãnh đạo doanh nghiệp này cũng từng nói về khả năng sinh lời của Long Châu tại ĐHĐCĐ thường niên 2022. Theo bà Nguyễn Bạch Điệp, mô hình của Pharmacity là của tương lai chứ không phải của thời điểm hiện tại; người dân Việt Nam vẫn chưa sẵn sàng vào tiệm thuốc tây để mua hàng tiêu dùng. Long Châu cũng sẽ phải mở rộng cửa hàng ‘theo gót’ Pharmacity nhưng trong tương lai xa. Đồng thời, Long Châu luôn đặt nặng tính hiệu quả nên hiện có doanh thu trên mỗi shop cao nhất thị trường, đồng thời không mở rộng quy mô bằng mọi giá.

https://babfx.com/ceo-pharmacity-noi-gi-khi-mo-1100-cua-hang-van-lo-lien-mien-trong-khi-long-chau-chi-3-nam-da-co-lai-20220725235911897.chn

Hoàng Thuỳ

Theo Nhịp Sống Kinh Tế

Related posts:

100 triệu thùng dầu mỏ Tê Giác Trắng: Thành quả từ chiến lược phát triển mỏ ưu việt Thời của dược phẩm đã đến: Chuỗi bán lẻ bùng nổ với 4 đại gia Pharmacity – Long Châu – An Khang – Phano, phân phối và sản xuất cũng sôi nổi theo Long Châu, An Khang, Pharmacity mở rộng thần tốc giúp một ngành tăng trưởng 13% nửa cuối năm 2022, đạt đỉnh vào năm 2023 Các chuỗi như Pharmacity, Long Châu, An Khang mới chỉ chiếm 4% thị phần nhà thuốc Đất xanh Group (DXG) kỳ vọng lợi nhuận sau thuế 1.400 tỷ đồng, không chia cổ tức 2021 CEO 9X vừa tiếp quản đã “khai tử” dòng sản phẩm nổi tiếng của IVY moda: Tôi tham vọng mở 100 cửa hàng thời trang nam với bài toán “một mất một còn” Thu lãi 86 tỷ đồng từ liên doanh liên kết, Vinafor (VIF) lãi hơn trăm tỷ trong quý 1, vẫn còn hơn 2.000 tỷ đồng đi gửi ngân hàng Bên trong khách sạn sang chảnh ở Hà Nội lọt top 100 thế giới: Là khách sạn Việt Nam duy nhất được vinh danh, giá một đêm lên đến 100 triệu đồng